9月19日，有着“湖南高端装饰第一品牌”美誉的自在天装饰将迎来自己12周岁的生日。此前，由自在天集团全程总冠名的“长沙市文化娱乐演艺行业协会演艺专业委员会成立大会暨《弘星璀璨-自在天成》首届湖湘明星红地毯仪式”在月湖公园弘会所举行，湖南数百位明星逐次亮相，数十位各个领域颇有影响力的董事长亲临现场，并有“陆上私人飞机”顶级房车助阵。在弦乐、红酒、交谊舞、钢琴演奏、花式调酒、欧洲皇家护卫队等组合环节中，自在天再一次彰显了“湖南高端装饰第一品牌”的高端魅力。

3个转折点，打造高端设计团队

自在天董事长谭建钢透露，2000年9月19日成立的自在天，办公面积不到200平方米，资金不到10万元，经过12年的发展，如今的自在天已成长为拥有16家公司的庞大集团，其中高端家装公司13家。在这12年的历程中有3个转折点：2002年开设第一家分公司，总公司还购置了超大面积办公楼，铺垫了发展的基石；2007年，投入1000多万元打造金谷仓家居配饰卖场；2009年，成立了中国家装行业首家高端家装设计会所。

早在2000年，自在天在业内第一个提出设计理念并且收取设计费用，对于当时别的同行能接到工程就不错了的状态来说在业内引起了一片哗然。而现在看来，自在天引领了整个行业的潮流。“公司成立之初实行设计收费，首先是对设计师能力的一种认可，因为设计是家的灵魂。”谭建钢说。

就在当年，自在天的专业设计团队走出国门，周游世界寻找世界上最美的家。2007年设计高层前往意大利米兰理工大学研读，公司又输送一批设计精英相继在清华研读酒店设计和陈设配饰。从2005年开始，香港设计大师高文安、方振华、萧鸿生，台湾数码建筑大师刘育东，意大利米兰理工大学Francescogallt、米兰三年展基金会副主席Arturo Dellacqua等，纷纷来自在天讲学或探求合作渠道，为设计师搭建多个成长管道。目前，自在天拥有近200位设计师，并在12年的时间里斩获了220项设计大奖，其中7项国内金奖、1项亚洲金奖，设计奖项的类别涵盖商业类、景观类、配饰类、展示类、家居类、文教医疗类等，成为湖南唯一获得最多荣誉的装饰企业。

2010年，自在天荣获大中华区最具影响力设计机构，奠定了以设计为核心的全新商业平台。

近万个项目，构成高端声名远播

谈及国内家装行业首家高端家装设计会所，也曾陷入受传统行业限制的挣扎中，自在天创意总监汪晖回忆说：“我们想用一个新的方式但绝对不是应用一个营销的手法，而是怎么把设计做得轻松，所以就一直在考察另外一个商业模式，把设计、施工、软装这几项结合在一起，所以就有了金谷仓。”有了金谷仓之后，促使自在天接触到更多高端的商业项目，并有更多机会为高端项目去服务。这也是今后一段时期内自在天的核心竞争力。

据了解，12年来，自在天已经为近万个家庭或商业空间提供了室内设计方案，全面覆盖省内高端装饰设计和配饰领域。以高端定制家装为例，自在天已经服务过国内诸多知名企业家和社会名流，闻名世界的艺术大师李自健便是其中一位，马可的明星家居亦在娱乐圈内有口皆碑，李锐的两次易居均与自在天结缘超过了十年……这些名流、明星家居都是自在天高端定制的典范。

值得一提的是，占地面积约为2000平方米的丽兹卡尔美容整形医院项目，为自在天带来一系列的设计大奖、业界口碑和公装业务。特别是设计的位于北京长安街上的漂亮宝贝京城形象店“京绣会所”惊艳亮相，即刻在全国美容时尚界引起轰动，国内顶级杂志《罗博报告》在2011年8月、9月连续两期为该会所作了大篇幅的系列报道。

2011年9月，自在天与华菱集团签下年度战略联盟，第一期精品房已全面施工，以此次经验投标，一举拿下月湖山庄项目，与国内著名品牌唯歌量贩KTV连锁进行长期项目合作。

与此同时，金谷仓的陈设配饰项目也声名远播，项目走入北京、上海、武汉、山西、海南等地，甚至中海项目、保利地产等房地产大鳄都抛来合作橄榄枝。

也正因为自身的高端坚守，自在天曾分别于2001年、2011年两次赴京，先后接受中央电视台、中国网络电视台（CCTV.com）的高端访问。

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家装名企为何进军高端市场

业界人士分析认为，高端消费者的经济能力强，经济收入高，有一定的储蓄，装修投入不是负担。

高端消费者装修的房子多数为大户型、楼中楼和别墅。能够购买这类房子的消费者，一般不会为装修费用担心。即使有一些消费者炒股或者生意受到一些影响，也不至于过度地减少装修费用甚至拖延装修计划。消费者的经济实力不受经济影响，装饰公司的营业额自然稳定。今年上半年，受略为低迷的市场大势影响，很多装饰公司的签单量下滑，而一些定位高端的装饰公司或会所营业额却很坚挺，就是最好的证明。

还有一个原因是，高端市场潜力大，竞争对手少。长沙的装饰公司有上千家，但是定位高端的工作室、会所或公司却只有不到10家。2006年3月以前，长沙的高端设计公司可谓是凤毛麟角，导致高端消费者选择余地有限，要么找本地的设计公司、公装公司设计，要么到深圳和广州等城市找专业设计公司设计，再拿图纸回来施工。业内人士估计，高端消费者占市场的10%，可他们却苦于没有更多的高端设计场所选择。在供求比例失调下，一些设计会所、设计工作室和高端的装饰公司才逐步出现，但至今为止仍然为数不多。尽管近年来抢食的竞争对手有所增加，但总数仍然不多。

“单个高端消费者装修投入大，只靠少量消费者就能够获得较高利润，这也是吸引装饰公司的原因之一。”一位业内人士透露，高端人群占装饰公司客户总数的20%，却能够贡献出占装饰公司总数50%的营业额。高端装饰公司做一个20万元的大单，能顶四五个4万元的小单。

但开办设计会所，这需要多方面的实力，并不是每个公司都能做到的。这就是为什么这几年来成立会所不多的原因。成立会所，首先需要依托品牌装饰公司这棵大树，迅速打响知名度。其次要有足够的资金投入，才能确保将会所定在黄金地段、达到一定的规模和装修档次。会所之间是靠设计分高下的，要有资金聘请一群经验丰富的优秀设计师。设计做好了，公司还要有良好的施工能力，确保设计图纸完美地变成现实。